在京成立新公司 泰国红牛开启“B计划”

1评论 2019-12-09 01:17:15 来源:北京商报网 作者:李振兴 单月怒赚97%过程拆解

  “红牛”商标案久拖未决,红牛商标持有人泰国天丝医药保健有限公司(以下简称“泰国天丝”)在中国市场启动了“B计划”。12月8日,北京商报记者在天眼查了解到,泰国天丝在北京怀柔成立了天丝(北京)企业管理有限公司(以下简称“北京天丝”),泰国天丝首席执行官许馨雄担任法人。对此,泰国天丝相关负责人表示这有利于公司推出新品和建立新生产中心。在业内人士看来,泰国天丝成立新公司作为助自己脱困的“B计划”,是对与华彬集团董事长严彬方面的纠纷处理进程不满意,以及对红牛安奈吉的不满意的一种表示。成立独自运营公司可方便使用红牛商标和配方,但从目前情况看,能否达到目的尚难预料。

  成立新公司

  天眼查数据显示,北京天丝成立日期为9月11日,注册资本1亿元,由许馨雄担任法人,大股东为新加坡天丝有限责任公司。公司经营范围包括企业管理、企业管理咨询、货物进出口、技术进出口、代理进出口、仓储服务、技术开发、技术转让、技术服务、技术咨询、销售食品。

  据了解,北京天丝的注册地为北京市怀柔区迎宾南路9号院内北侧平房107室。这和泰国天丝与严彬共同出资成立的红牛维他命饮料有限公司(以下简称“红牛维他命”)怀柔生产基地相距仅10公里。

  业内人士评价道:“从选址来看,双方针锋相对意味很浓。”

  事实上,泰国天丝已在中国布局过多家公司。1993年,泰国天丝在海南投资成立了海南红牛饮料有限公司(以下简称“海南红牛”),该公司是一家合资企业,经营范围包括食品和饮料的生产、储存、进出口、批发以及技术服务与咨询服务等业务。1998年,泰国天丝通过直接或间接持股的方式,与严彬等相关方在合资成立的企业,主要从事红牛在中国区域的生产和销售。

  不过,也正是由于当初泰国天丝将“红牛”商标授权给红牛维他命,导致了现在的纷争。目前,泰国天丝表示授权已经到期,要收回商标使用权,但严彬方面称授权期限是50年,并且实际控制红牛维他命。双方就此展开了一系列的诉讼,目前诉讼结果尚未有定论。

  为了保证自身在中国市场的利益,泰国天丝又将“红牛”商标授权给了一家中国内地饮料企业——广州曜能量饮料有限公司(以下简称“广州曜能量”)。天眼查显示,广州曜能量只有一家控股股东——香港公司品牌文化有限公司,法人为GAN YONG AIK。据知情人士透露,GAN YONG AIK为泰国天丝方面的一位国际商务顾问。

  对于成立新公司,战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为,泰国天丝可以借此公司更加方便地使用红牛商标,打消经销商疑虑,加快招商,加强在渠道方面的劣势。

  脱困“B计划”

  泰国天丝与严彬方面的纠纷一直僵持不下,成立新公司也被业内认为是泰国天丝改变自己策略的举措。

  对于成立新公司,泰国天丝相关负责人对北京商报记者表示,泰国天丝将加大在中国市场的投资和投入,探索更多的商业模式和合作可能,同时也希望将泰国天丝旗下更多的产品带给中国消费者。注册新公司有助于泰国天丝更好地了解当地消费者的需求、习惯和偏好,并开发出能够更好地满足适应本地消费者特殊需求的创新产品。同时,泰国天丝也在积极探索建立全新生产中心的可能性。

  中国食品(港股00506)产业分析师朱丹蓬表示,这是泰国天丝的“B计划”。泰国天丝与严彬方面的诉讼仍在进行中,由于红牛安奈吉配方使用广州曜能量的配方,无法更改,与红牛维他命口味差距较大,超过半年,也未被消费者认可。更重要的是核心渠道仍被红牛维他命掌握。面对中国功能饮料市场的巨大规模的诱惑,泰国天丝不得不从幕后走向前台。

  在诉讼方面,双方仍在纠缠。最新的结果是11月28日北京高院裁定,“红牛系列商标”的权属状态是明确的,均归属于泰国天丝所有。同时北京高院驳回红牛维他命要求泰国天丝承担相关费用的请求。不过,对这一判决结果,红牛维他命方面称会向最高院上诉。

  诉讼纠缠不清,泰国天丝推出的红牛安奈吉表现也不理想。除了广州曜能量的红牛安奈吉口感与红牛维他命不同,根据规定,保健品配方申请后不能随意更改。因此,业内普遍认为广州曜能量红牛安奈吉举步维艰。

  据知情人士透露,在广东市场,5-9月红牛安奈吉销售额3000多万元;在东北市场,终端销售商二次复购率不高;在青海市场,红牛安奈吉销量相对较好。

  “红牛安奈吉的,对红牛维他命的销售并没有过多影响。”上述知情人士进一步称。2018年,华彬快消品销售额完成226.8亿元,同比增长12.8%。其中,红牛维他命销售额超过200亿元。2019年上半年,华彬集团快消品销售额为150.3亿元,其中红牛维他命销售额为138.9亿元。

  “幕后操控的路,短期内走不通。泰国天丝不得不成立企业,自己操作。”徐雄俊表示。

  效果尚难料

  在业内人士看来,创立新公司是泰国天丝的备用计划,但这个计划能否成功受到众多因素影响。徐雄俊认为:“泰国天丝要重新耗时申请保健食品标识‘蓝帽子’,且还要直面来自红牛维他命和其他功能饮料的挑战。”

  据了解,申请“蓝帽子”需要近三年的时间,在未获得批文前,产品不能以功能饮料的身份销售。以战马为例,2017年,华彬集团推出了战马饮料,一直以维生素饮料进行出售,直到2019年6月获得了保健品“蓝帽子”标识,才拥有功能饮料的身份。

  “申请‘蓝帽子’期间,泰国天丝可以通过北京天丝进口泰国红牛销售。”朱丹蓬表示。

  今年进博会期间,泰国天丝就推出了原装进口红牛饮料,名称为“红牛维生素风味饮料”,主要成分均来自泰国,包括牛磺酸、肌醇、维生素B族、瓜拉那提取物等。

  此外,泰国天丝旗下的其他产品也可以通过进口方式进入中国。据了解,泰国天丝拥有能量饮料、电解质饮料、功能饮料和零食四个品类的多元化产品组合和九个品牌下的30多个产品线。

  “虽然通过进口可以解决‘蓝帽子’申请过程中的空档期,但中国功能饮料市场不会等待三年时间。”业内人士称。

  目前,中国功能饮料市场规模达600亿元,红牛维他命依然处于绝对领导地位。后起之秀东鹏特饮和乐虎也在加紧布局。其中,东鹏特饮的销售规模超过50亿元,并已经开始上市辅导。乐虎2018年实现收入30.79亿元,过去三年年复合增长率达到15%。此外,包括华彬集团旗下的战马、中沃体质能量、伊利旗下焕醒源也都实现了高速增长,留给泰国天丝的空间越来越小。

  “不管是申请‘蓝帽子’,还是在市场上竞争,夺回‘红牛’商标才是所有问题的关键。”徐雄俊认为,如果严彬方面控制着“红牛”商标,凭借其自身渠道,泰国天丝难以实现快速拓展。

关键词阅读:天丝 泰国 红牛饮料 新公司

责任编辑:付健青 RF13564
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